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Seminare
Positionierungs_Workshop
D
er
angebotene
Workshop
soll
einen
Anstoß
zur
Positionierung
Ihres
Unternehmens
auf
dem
Markt
geben
und
den
Blick
für
dieses
Marketing-instrument
schärfen.
Die
Arbeit
an
der
Positionierung
ist
ein
Prozess,
in
dem
es
unsere
Aufgabe
als
Moderator,
Impulsgeber
und
Schrittmotor
aufzutreten
und
bis
zu einem Ergebnis fortzuführen.
Exemplarische Workshopthemen
_ Was ist der Markenkern des Unternehmens?
_ Welchen Kundennutzen bieten Sie?
_ Welche Zielgruppen sollen angesprochen werden?
_ Wie kann man sich gegenüber anderen Anbietern abgrenzen?
_ Mit welchen Botschaften erreichen Sie Ihre Zielgruppen?
Exemplarische Workshop-Ergebnisse:
_ Fokussierung Ihres Angebots
_ Abgrenzung gegenüber dem Wettbewerb
_ Verkaufsargumente ableiten
_ Festlegung der zentralen Botschaften für Zielgruppen
Kommunikation im Marketing
Einmalige
Seminare
haben
oft
nur
eine
kurzzeitige
Leistungssteigerung
zur
Folge.
Unser
Ziel
ist
es,
über
einen
längeren
Zeitraum
eine
hohe
Lernintensität
und
eine
große
Praxisnähe
aufzubauen.
Daher
haben
wir
ein
Training
erarbeitet,
dass
sich
pro
Woche
mit
einigen
wenigen
Themenschwerpunkten
befasst
und
ca.
3
Stunden
wöchentlich
in
Anspruch
nimmt.
Ihre
Mitarbeiter
können
in
den
darauf
folgenden
Arbeitstagen
die
neuen
Erkenntnisse
in
der
Praxis
erproben
und
in
der
darauf
folgenden
Woche
auftretende
Fragen am konkreten Problem besprechen.
Dadurch,
dass
unsere
Seminar
immer
firmenintern
sind,
besteht
zu
keiner
Zeit
die
Gefahr,
dass
Ihr
Firmenwissen
in
die
Hände Dritter gelangt.
Um
auch
kleinen
Unternehmen
die
Chance
zu
geben,
diese
Trainingsform
zu
nutzen,
führen
wir
das
Training
auf
Absprache
bereits ab wenigen Teilnehmern durch.
Themen:
_ Was bedeutet kundenorientierter Verkauf?
_ Kundenzielgruppen definieren
_ Preisstrategie
_ Kundengewinnung und -pflege
_ Der direkte Kundenkontakt
_ Kunden- und Unternehmenstypen
_ Kaufmotive
_ Die Phasen des Verkaufsgesprächs
_ Verhandlungen führen
_ Der erfolgreiche Abschluss
_ Fallen und Stolpersteine
Einzelthemen_Seminare
Um die Seminare so individuell wie möglich anzubieten, haben
Sie die Möglichkeit aus einer Palette von Einzelthemen zu wählen.
Nachfolgend finden Sie nur eine kleine Themenauswahl.
Themen:
_Vertriebskommunikation
Der Verkäufer – Partner des Kunden
Das Verkaufsgespräch
Kunden- und Unternehmenstypen
Die Preisverhandlung
Der erfolgreiche Abschluss
_Kundenorientierung
_Messevorbereitungstraining
_Präsentationstraining